Как интересно рассказать о себе: 3 ошибки самопрезентации, которые портят впечатление о вас

Мы презентуем себя не только на собеседованиях. Умение произвести хорошее впечатление выручает, когда переписываешься на сайте знакомств, говоришь о себе на встрече, ведешь блог, оказываешься в новой компании, идешь на свидание, общаешься с родителями партнера.

Вроде бы мелочь: всего несколько фраз. Но именно от них зависит, запомнят ли вас, захотят ли продолжить разговор, предложат ли проект, будут ли воспринимать всерьёз, получится ли привлечь аудиторию.

Меня зовут Станислав Миронов, я сертифицированный коуч, создатель, владелец и преподаватель Школы раскрепощения, автор методики «Контакт». Помог 3+ тысячам людей обрести уверенность и навыки самопрезентации.

В этой статье я разберу 3 типичные ошибки, которые мешают производить желаемое впечатление. Дочитайте до конца — и поймете, как рассказывать о себе интересно, понятно и душевно.

Часто мы рассказываем то, что действительно важно для нас: делимся опытом и достижениями, но не всегда достаточно заботимся о том, чтобы собеседник понял, как это применить к себе: не учитываем его опыт, знания и не уточняем степень погружения в интересующую нас тему.

Мы можем активно использовать экспертную лексику, специальные профессиональные термины, однако это мешает самопрезентации, особенно в деловом общении: нетворкингу, переговорам, убеждению потенциальных клиентов или партнёров. Если человек не улавливает, как ваши слова соотносятся с его задачами и интересами, контакт не складывается.

• Например, человек пишет в анкете на сайте знакомств: «Увлекаюсь трансгуманистическими теориями, люблю литературу постиронии, интересуюсь герменевтикой и магическим реализмом». Большинство людей, даже самых умных и интересных, пролистывают: не хватает легкости.

• Парень знакомится с семьей девушки и, рассказывая о себе, говорит: «Мне нравится курить матчасть». Родители в ужасе переглядываются: «Это он про запрещенные вещества что ли?»

• Фрилансер говорит: «Я делаю визуальные концепции для брендов с учетом когнитивной нагрузки». Собеседник думает: «Так ты логотипы рисуешь или что?»

• Таргетолог рассказывает: «Я прошёл 8 потоков по сплитам и воронкам, плюс эксперт по креативной аналитике». Клиент в ответ молчит: он не понимает, поможет ли это продать его онлайн-курс.

• Психолог объясняет: «Я работаю через телесно-ориентированный подход и травматерапию, акцент на контейнирование эмоций». Человек напротив теряется: он просто хочет наконец-то перестать тревожиться и начать нормально жить.

Когда нужно рассказать о себе в новой компании, на первом свидании или просто в разговоре с новым человеком — часто возникает ступор. Что говорить? Насколько подробно? Как не показаться скучным, странным или, наоборот, слишком навязчивым?

Ниже — несколько подсказок, которые помогут звучать искренне и по-человечески.

Когда я создал Школу раскрепощения, то и сам сначала не мог коротко и понятно сформулировать, чем я занимаюсь. Но потом я нашёл формулировку, от которой у меня внутри щелкнуло: «Я помогаю избавиться от психологических и физических зажимов: после занятий вы нравитесь себе, и люди это чувствуют». Здесь есть и контекст, и конкретный результат.

С этого момента и мне стало легче презентовать себя, и люди стали лучше понимать, надо ли им ко мне:

Составьте из ответов презентацию о себе, которая станет вашей визитной карточкой: в блоге, в сторис, в анкете на сайте знакомств.

Иногда мы говорим очень продуманно и точно, вот только тело выдаёт совсем другое. Голос дрожит, взгляд уходит в сторону, плечи зажаты. Слова вроде убедительные — а считываются и остаётся в памяти у собеседника тревога, неловкость, зажатость. Поэтому главное, что должно быть в самопрезентации: подтверждение слов вашими интонациями, осанкой, мимикой и жестами.

Так работает наш мозг: он больше доверяет невербалике, чем словам. Исследования американского психолога Альберта Меграбяна, проведенные в 60-х годах, показывают, что 7% информации мы получаем через слова, 38% — через интонацию и тембр голоса, а 55% — через невербальные сигналы, такие как жесты, мимика и позы.

Хотя актуальная научная точка зрения состоит в том, что нельзя точно рассчитать процент вклада каждого канала коммуникации, современные исследования также подтверждают, что что тон голоса, мимика, жесты и поза играют огромную роль в передаче эмоций, отношений и контекста общения.

Например, в 2012 году ученые из Принстонского университета (США) показали испытуемым фотографии спортсменов сразу после победы или поражения. На некоторых фото выражение лица не совпадало с позой тела: например, лицо взяли из победного фото, а позу — из ситуации поражения. Задача испытуемых — определить эмоции на снимках. Оказалось, что сильные эмоции на лице выглядят похоже, а вот по телу читали настроение точнее. Поэтому чаще всего люди судили по языку тела, а не по выражению лица.

В этом видео я наглядно показываю, как неосознанные привычки могут портить впечатление, и подсказываю, как научиться себя презентовать уверенно, легко, свободно:

Когда мы слишком стараемся произвести впечатление, вместо того чтобы быть собой, то надеваем маску успешного человека. Кажется, что так получится выглядеть более компетентно, но на самом деле это создаёт барьер между нами и собеседником и мешает доверию и эмоциональной связи.

Чтобы самопрезентация запомнилась, важно говорить не ради одобрения, а из контакта с собой. Это считывается и по словам, и по языку тела.

На фотографиях ниже — Света. Она, как и многие, не верила в свою привлекательность. Сутулилась, зажималась, часто нервно смеялась. Пыталась понравиться.

Около 3 недель мы работали с языком тела, убирали зажимы, занимались осанкой, движением, эмоциями и взглядом. И вот что получилось! Все фото без ретуши.

Держите список вопросов, которые помогают нащупать контакт с собой, увидеть какие-то вещи с нового ракурса и подготовить самопрезентацию о себе на основе этого.

Даже один личный штрих сделает рассказ живым, а вас — располагающими к доверию.

На конференции TED, где выступают всемирно признанные эксперты, многие спикеры начинают не с фактов и регалий, а с личной истории. Они делятся моментом, который раскрывает их отношение к теме — и только потом переходят к сути. Потому что именно через человеческое, близкое и конкретное мы чувствуем: этому человеку можно верить.

В групповом коучинге это называется «Тронной речью» — коротким рассказом, почему именно я веду группу и меня стоит слушать участникам. Зачастую здесь лучше всего работает рассказ о том, как и почему человек выбрал свою профессию. Нередко это истории преодоления и проб и ошибок, но одновременно это опыт, который притягивает к себе людей. Например: «Мне нравится помогать людям не бояться быть собой — потому что я сам долго боялся». Именно в этот момент, когда участники, многие впервые, разрешают себе говорить по-настоящему, без попытки казаться идеальными, они становятся видимыми и действительно интересными.

В своей тронной речи я мог бы рассказать о том, как часто я был тем человеком, который на вечеринках стоял в углу или, улыбаясь, прохаживался по залу, не зная к кому подойти и как заговорить. А теперь у меня Школа раскрепощения. И вот совет, который я бы сам себе дал: здесь многим так же страшно, как тебе. Кто-то прячется за болтовнёй, кто-то за телефоном, кто-то — за улыбкой до ушей. Но каждый внутри боится быть отвергнутым, показаться нелепым, сказать не то. Стоит тебе сделать шаг — сказать «привет», неловко пошутить или просто честно сказать, что волнуешься — как найдётся кто-то, кто вздохнёт с облегчением: «О, ты настоящий. И я могу быть настоящим рядом с тобой».

Если хочется рассказать о себе необычно — ниже шпаргалка, как интересно подать свои качества, особенности личности и поведения.

Ответы на вопросы помогают лучше понять себя и найти «свои» формулировки, но говорить вам придется спонтанно и скорее всего без шпаргалок. Поэтому вот простое упражнение, которое поможет научиться рассказывать о себе в моменте.

Снимите короткое видео, где вы рассказываете о себе экспромтом. Можно начать с простого: «Привет. Я сейчас думаю, что я могу сказать о себе без подготовки…»

Потом пересмотрите: где вы звучите живо? Где появляется интонация, жест, взгляд, которые цепляют? Не ищите «красивенькое», ищите — настоящее, увлеченное, с чувством.

Сделав это упражнение несколько раз, вы соберете список того, что и как можно рассказать о себе при знакомстве. Как быть, если хочется не пересматривать, а немедленно удалить видео, рассказал в посте с ответом на вопрос читательницы: «Что делать, если мне совсем не нравится, как я выгляжу?»

Самопрезентация — это навык, который развивается с практикой. Начните с малого и освойте практические шаги, которые я предложил в этой статье: поищите свои формулировки, начните осваивать язык тела, понаблюдайте за собой на видео.

А если решите погрузиться в тему самопрезентации по-настоящему глубоко, приходите на занятия в Школу раскрепощения. Мы работаем с телом, голосом, вниманием. Помогаем снять зажимы, вернуть ощущение опоры, научиться проявляться уверенно и свободно — в кадре и в остальной жизни.

Можно заниматься очно в Москве и других городах — офлайн в группе или индивидуально. Есть онлайн-форматы: с видеоуроками, живыми встречами, групповыми или персональными коуч-сессиями. Есть пробный курс в группе из трех уроков с возможностью доплаты до полного и персональные занятия.